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钢铁行业借力电商渐成风潮

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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钢铁行业借力电商渐成风潮

2013-05-24 15:32:25

来源:互联网

 

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在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下,钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商,建立电商平台销售现货现在渐成风潮。

【中国建材网】在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下,钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商,建立电商平台销售现货现在渐成风潮。

较新一例是鞍钢。5月22日,上海鞍钢国际贸易有限公司在网上放了4700吨冷轧现货资源,进行竞拍。

“我们要更贴近市场销售,传统的营销模式在目前的市场上已经跟不上形势。”该公司拍卖联系人告诉早报记者。

所谓传统模式,是指钢厂通过贸易商代理或自己直供来销售钢材。前者主要靠钢厂与贸易商每年签订销售协议来实现,贸易商给钢厂打款后发货。

但近一年多来,钢材价格持续走低,甚至出现出厂价高于销售价的情况,钢厂和贸易商的关系日趋紧张。今年以来,全国范围内已出现数起钢贸商因不满钢厂定价而讨说法的事件,鞍钢也被卷入其中。

可为这场硝烟弥漫的战斗作注脚的是,去年夏天钢贸企业资金链危机爆发后,相当一部分钢贸商淘汰出局。

“两部分钢贸商有幸存活,一部分是钢厂的直接代理商,(因为)这部分大型贸易商手里有现货;还有一部分是给终端供货的钢贸商,量虽不大,但终端对它们有配送、加工方面的要求。原来钢贸圈内体量较大的那一批,因为贸易模式单一、附加值偏低,基本上被淘汰掉了。”吕阜臻说,&ld长沙哪家医院治疗癫痫好quo;这就为电子商务提供了一个机会,因为钢厂仍需要渠道来销售产品。”

事实上,早在几年前,就有相关平台出现,纯第三方平台有兰格钢铁等;至于钢厂方面自建的网上平台,宝钢10年前就已创立宝时达钢铁电子商务在线(下称“宝时达”)。但从去年开始,不少钢厂、大型钢铁贸易公司在抢滩电子商务领域则显得尤其高调。

“现在代理这一块,贸易商做起来难度也越来越大,钢厂也同样要承受很大压力。”分析师认为,电商会是钢材流通领域的一个趋势,“谁在这条路上走得更早,可能后期在行业面临更大挑战时,能更好解决(挑战)。”

吕阜臻则认为,钢铁行业电子商务化是势在必行的,但根据地区性差异,可能会产生不同模式并存的情况。

 

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