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解密家居建材业品牌联盟砍价会

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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癫痫病小发作对身体有什么影响解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

2012-07-17 09:41:29

来源:慧聪

 作者:王文刚 

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为什么同是砍价会,效果出入却如此巨大?对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢?今天,结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会,略作分析,以求共享

【中国建材网】家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物,早在几年前全国各地就开始风行起来,成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此,随着房地产市场的不景气,全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波,几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势,往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意,有的现场接了几十上百单,有的却收获不丰,有的后续单量往往更大,有的退单率却达到60%,真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会,效果出入却如此巨大?对于靠前次参加安阳市治儿童癫痫病比较好的医院砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢?今天,结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会,略作分析,以求共享。

什么是砍价会?

砍价会的组织形式很简单,就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟,从中选出一名总协调,将各个品牌的资源进行有效的整合,将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场,再请一名砍价师,通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策,吸引到场客户迅速下单,以达到产生较大销量的活动。

砍价会的优势在哪里?

砍价会活动能出现和迅速发展,有其自身的四大优势所在,正式这些优势的存在,得到了各个品牌商和消费者的青睐,从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟,资源共享。

毋庸置疑,品牌联盟是促销活动的发展大趋势,尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下,单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌联盟可以集中各自的优势,将所有资源先整合,再共享,即降低了各自的风险,又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、砍价会置换空间,使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所,在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌,占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌,根本没有相互对比的机会(当然可以前期对比),竞争对手也无法实施终端拦截,相对来讲成交率会比较高。

3、砍价会前期下套,一环接着一环,让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前,一般会通过购买代金券,签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场,在利用现场的优惠力度,砍价师的作秀表演,和现场的购买氛围,把顾客一步步套牢,只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体,目标精准度极高,成交比例也比较大。

4、氛围造势,彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式癫痫病的危害主要存在哪些方面上,砍价会相比其他促销活动来讲较大的不同点就是他有一个砍价师,砍价师会现场与厂家代表砍价,挤出水分,较终得到较优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价,然后在台上以敌视的态度面对厂家代表,一副正义凛然的样子对消费者煽情,煽起消费者的感性状态,彻底打破初来乍到时的治疗羊癫疯比较好的医院是哪家防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在,通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

如何组织一场高效的砍价会?

经过几年的发展和不断的调整,砍价会这种活动模式已经基本成熟,里面的各种套路也已经不是什么秘密,只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻,砍价会自然能得到良好的收效。

活动前——十面埋伏

活动前的准备是至关重要的,这是基础阶段,只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发,没有前面的积累,活动较终的效果肯定不会好。对于砍价会,活动前的基础是什么?我们总结为十面埋伏。

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